Отзывы Производители детских товаров

Содержание

Смертельно опасные продукты для детей: что скрывается за веселыми этикетками

Пестициды в детском пюре, отрава в детской воде. За какими веселыми упаковками с мультяшными рисунками прячут обыкновенный взрослый фальсификат? Эксперты программы «НашПотребНадзор» отправили в лабораторию воду и продукты для детей и узнали, что в них содержится.

Отец пятерых детей депутат Госдумы РФ Виталий Милонов возмущен производителями детского шампанского. Его расстраивает не только качество игристого, но и то, что детям предлагают с малых лет играть в распитие шампанского.

Виталий Милонов, депутат Госдумы РФ: «Гнилое яблоко дьявольского дерева, я бы сказал. Нельзя использовать продукты, ассоциирующиеся со взрослыми продуктами, чтобы продавать их детям».

А ведь это очень выгодно, уверяет депутат. На такие творожки, сухие завтраки, батончики, сосиски и даже воду можно задрать цену, просто разместив на упаковке мультяшного героя. Состав при этом менять не обязательно. А ведь на настоящих детских товарах должна быть специальная маркировка.

Надежда Раева, начальник отдела надзора по гигиене питания управления Роспотребнадзора по Московской области: «Изображение детей, героев мультфильмов, другой информации, которая давала бы ложные представление о назначении, запрещено Техрегламентом о маркировке, потому что это вводит потребителя в заблуждение».

Вот только на каждом прилавке то русалочка всплывет, то динозавры. Как две капли похожие бутылочки с водой, производитель один и тот же: на одной этикетке хвойный лес (цена 23 рубля 23 копейки). На другой дети-супергерои (цена 31 рубль 90 копеек). Химический состав одинаковый.

Чтобы выбрать настоящую детскую воду, эксперты призывают внимательно изучать данные на этикетке. Вода бывает первой и высшей категории. Вода первой категории безопасна для здоровья, но требования к ней не самые строгие. По закону ее можно добывать из какого угодно источника, хоть из-под крана, главное, чтобы воду очистили от примесей и не переборщили с микроэлементами. То есть, определяется лишь их максимальный уровень, перешагнув который вода становится вредной.

А вода высшей категории разливается только из подземных источников — родниковых и артезианских скважин — обязательно изолированных от загрязнителей. В ней не может быть консервантов. Контролируется не только верхний предел по микроэлементам, но и нижний: чтобы вода обязательно содержала полезные вещества. И детская вода всегда высшей категории. Но она никогда не бывает газированной, и еще в ней нет серебра, оно безвредно для взрослых, но может быть токсичным для детей.

Состав псевдодетских продуктов для детей может быть опасен. Молочные коктейли, сухие завтраки, бисквиты грозят сахарным диабетом. В ореховой пасте одного из производителей 60% углеводов: это полбанки сахара. За детские можно принять и наггетсы. А эксперты нашли в них усилители вкуса, уксусную кислоту: то, что категорически не рекомендуется для детского питания. В детских товарах должно быть меньше соли. Под запретом красители, загустители, консерванты, стабилизаторы и усилители вкуса. Да и состав у детской еды должен быть сбалансированным.

Новое исследование, проведенное в США, шокирует. В 95% детского питания, хлопьях и соках нашли тяжелые металлы: свинец, кадмий, ртуть.

Джейн Хулихан, директор по исследованиям независимой ассоциации детского питания (США): «Эти химикаты задерживают развитие мозга детей, вызывают поведенческие нарушения, дефицит внимания и гиперреактивность. Это может коснуться любого ребенка, ведь тяжелые металлы накапливаются в организме».

Экспертиза детского пюре

Последняя проверка детского овощного пюре неприятно удивила российских экспертов.

Анна Плахотник, специалист экспертного центра «Росконтроль»: «В образце детского питания пюре из кабачков торговой марки „Спелёнок“ было обнаружено высокое содержание крахмала: 23%, а на маркировке этого образца отмечено, что крахмала не содержится».

Обычно крахмал добавляют в пюре, чтобы сделать его гуще и замаскировать второсортное сырье. Но большинство детей до восьми месяцев крахмал не переваривают. Он бьет по поджелудочной железе и кишечнику. Самое популярное пюре — яблочное, эксперты проверили еще и на пестициды. Химикаты всплыли у брендов «Сады Придонья», Heinz, «Спелёнок», «Избёнка».

Но пока за пюре с пестицидами официально даже штрафовать нельзя. Ведь в нормативных документах, объясняют эксперты Роскачества, пока лишь 13 химикатов, которые лаборатории должны искать. А остальные просто не учитываются.

Экспертиза детской воды

Специалисты независимой лаборатории проверили детскую воду от десяти популярных марок. В детской воде «Светлячок» специалисты Главного контрольно-испытательного центра питьевой воды недосчитались магния, который нужен для бесперебойной работы нервной системы и сердца, а также формирует кости и мышцы.

В детской воде «Светлячок» специалисты Главного контрольно-испытательного центра питьевой воды недосчитались магния, который нужен для бесперебойной работы нервной системы и сердца, а также формирует кости и мышцы.

В воде «Архызик», Evian, «Спелёнок» и «Каждый день» недостает калия. А в воде Ашан Baby с ним, наоборот, перебор.

И по фторидам провалились почти все.

Полный выпуск программы «НашПотребНадзор» смотрите на сайте НТВ.Ru.

Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако у этой медали есть и обратная сторона: здесь высочайшая конкуренция со стороны крупных ритейлеров, китайских маркетплейсов и сайтов-агрегаторов. Чтобы их обойти, нужно найти правильных поставщиков товара. О том, как это сделать — читайте в нашей новой статье.

Где искать поставщиков детской одежды для интернет-магазина

Конечно же в интернете, где же еще. Но и здесь вариантов масса: если просто вбить в строку поиска “детская одежда оптом” и заказать партию у первых же контрагентов из топа выдачи, о выгодных ценах можно забыть. Так уж устроен этот самый топ: на верхних строчках будут те, кто сумел сюда попасть, а значит, это компании с большими бюджетами на продвижение. Условия сотрудничества у них далеки от идеальных. Хотя, как повезет, но в 9 случаях их 10 это правило работает. Наверное, знаете по себе: ваш интернет-магазин предлагает быстрые сроки, бесплатную доставку и другие фишки, а между тем на верхних строчках выдачи находится конкурент федерального масштаба, да “Яндекс.Маркет” с “Алиэкспресс”. Поэтому стоит пойти чуть дальше и обратить внимание на другие способы поиска, которые мы приводим ниже.

Агрегаторы поставщиков

Такие площадки позволяют не только отыскать поставщиков детской одежды, но и сравнить их между собой. Кроме этого, как это принято на сервисах такого формата, можно применить систему фильтров. Желаете закупать только школьную форму, нет проблем: выставляем соответствующий критерий поиска и отметаем все лишнее, кроме этой категории. У вас интернет-магазин верхней одежды для малышей? Тогда указываем в фильтре этот сегмент и изучаем релевантный ассортимент.

Популярные каталоги поставщиков детской одежды есть на сайтах “Поставщики.ру”, “ОптЛист” и нескольких других.

Профильные форумы и блоги по детской тематике

Мы неспроста поставили этот канал поиска одежды на почетное второе место. Дело в том, что здесь можно воспользоваться замечательной фишкой — совместными закупками по очень вкусным ценам. Как известно, чем крупнее партия одежды, тем ниже будет стоимость одной единицы товара. Именно на этом и выезжают крупные ритейлеры: берут товар вагонами, а потом могут себе позволить держать самые низкие розничные цены. Но вот беда: вагон детской одежды стоит так дорого, что в одиночку небольшому интернет-магазину такую покупку не потянуть. А вот вскладчину с другими предпринимателями — вполне.

На сайте оптового продавца указывается минимальная сумма партии. Предприниматели делят эту цифру на всех участников в различных пропорциях: равными долями, кто сколько сможет и так далее. После того, как необходимая сумма собрана, организатор объявляет стоп закупки и деньги перечисляются на счет продавца. Далее покупатели забирают то, что заказали согласно вложенным суммам.

На выходе получаем, что вы пользуетесь всеми прелестями закупок по крупному опту, а тратите при этом совсем небольшие суммы. А самое главное, найти такие предложения можно именно на детских форумах и в блогах.

Поставщики из поисковой выдачи

Несмотря на не самые выгодные условия, изучить эту категорию поставщиков все-таки необходимо. Зачастую работа с крупными федеральными оптовиками имеет несколько неоспоримых преимуществ:

  • обычно у них собственное производство, а значит, такой одежды не купить больше нигде. Ну или купить можно, но после того, как одежда прошла цепочку посредников, закономерно прибавив в себестоимости;
  • развитая сеть доставки, не ограниченная одним регионом или областью. Причем крупные производители часто имеют собственные транспортные службы и доставка будет бесплатной или условно бесплатной. Не придется переплачивать за услуги транспортной компании или сторонней курьерской службы;
  • большой выбор. Мелкие оптовики не могут себе позволить широкий ассортимент, а вот воротилы ритейла — вполне. Обычно на таких сайтах можно закрыть все вопросы сразу. Не нужно искать отдельных поставщиков верхней одежды, детских спортивных костюмов, одежды для новорожденных и так далее. Здесь все в одном месте. Как минимум, время сэкономите точно;
  • гибкие условия сотрудничества. Это касается оплаты и доставки, сроков и так далее.
Читать еще:  представительство КИА в России отзывы

Один из ведущих оптовых поставщиков одежды для детей — сайт “Детская Корпорация”. На портале представлен весь ассортимент товаров для детей. Каталог разбит на категории по возрасту, а также по назначению предметов гардероба.

К тому же, здесь все заточено под работу с розничными интернет-магазинами: есть персональный менеджер, всевозможные акции и распродажи и так далее.

Еще один популярный сайт, занимающийся оптовыми продажами детской одежды — “Счастливая Малинка”. Тут тоже все на месте: собственное производство, широкий ассортимент, гибкие условия оплаты и доставки. Плюс для небольшого интернет-магазина — возможность заказывать товар поштучно, а не упаковками и целыми коробками. Минимальная стоимость первого заказа всего пять тысяч рублей, второго и последующих — десять тысяч. Самое то, чтобы заказать пробную партию и оценить качество продукции чтобы решить, стоит или нет.

Еще один оптовый поставщик детской одежды, которого мы нашли на просторах интернета — сайт “Солнечный миф”. Эта компания занимается розничными продажами и мелким оптом, а значит, подходит как крупным интернет-магазинам, так и малышам.

Собственное производство в наличии, есть собственная сеть розничных магазинов, а сама компания присутствует на рынке с 2005 года. К преимуществам можно отнести развитую сеть доставки: от Мурманска до Петропавловска-Камчатского.

На заметку: цены, указанные на официальных сайтах оптовиков, не всегда в полной мере отражают их ценовую политику. К тому же стоимость сильно зависит от объема партии, времени сотрудничества, места доставки и прочих факторов. Реальные прайс-листы обычно доступны после регистрации на портале, а регистрация предполагает ввод данных об интернет-магазине. Не поленитесь указать ваш ИНН, ОГРНИП или ОГРН, юридический и фактический адрес. После этого появится возможность скачать актуальные прайс-листы и сориентироваться в ценах.

Производители детской одежды

По идее это идеальный поставщик товара. Как было отмечено, у заводов-изготовителей самые низкие цены — себестоимость плюс минимальная прибавочная стоимость. Однако есть большое ограничение: крупные производители неохотно идут на контакт с небольшими интернет-магазинами. Партии маленькие, больше возни, чем прибыли.

Хорошим выходом из этой ситуации может стать сотрудничество с мелкими производителями. Знаете какая самая главная проблема такой фабрики? Они считают, что произвести товар не проблема, главная задача — выгодно его реализовать. Что, в свою очередь, не проблема для вас: уж что-что, а продавать вы научились. Вот на стыке таких интересов и рождается взаимовыгодное сотрудничество.

Подобрали для вас несколько производителей детской одежды, присмотритесь внимательнее. Возможно, среди них найдется что-то интересное и подходящее для вас.

Фабрика детской одежды “Аврора”. Тульский производитель, предлагающий практически весь модельный ряд одежды для детей. В каталоге нет разве что школьной формы, зато всего остального в избытке. Есть и свои фишки:

  • продажа одежды мелким оптом без рядов. Особенно подойдет небольшим интернет-магазинам, не способным оплачивать крупные партии всех размерных рядов. Производитель пошел таким партнерам навстречу: можно заказать только ходовые размеры (3-4 штуки) и не переплачивать;
  • совместные закупки прямо на сайте. О принципе совместных закупок мы уже писали чуть выше. Так вот: здесь можно просто оставить заявку прямо производителю, а он сам сделает все остальное. Вам не нужно искать других желающих приобрести партию вскладчину, что очень удобно;
  • бесплатные образцы товара. Важная штука для оценки качества, оформления точек выдачи, изготовления оригинальных изображений и фото для карточек товара;
  • бесплатное обучение продавцов, поставки рекламных и маркетинговых материалов.

Еще один несомненный плюс — фабрика “Аврора” довольна известна среди покупателей. Это значит, что можно выехать за счет известности бренда, не вкладываясь особо в продвижение и рекламу.

Минимальный заказ, который доступен в “Авроре” — 20 тысяч рублей, что не так уж и мало. Однако возможность совместных покупок нивелирует этот недостаток.

Фабрика Vikikids. Швейное предприятие из города Пятигорск, специализирующееся на выпуске трикотажа и вязаных изделий для самых маленьких. Производство расположено в экологически чистом районе РФ — ставропольском крае. Сама одежда пошита из гипоаллергенных материалов без вредных примесей. Бренд тоже достаточно известен, что позволит сэкономить на рекламе: не нужно никому объяснять и доказывать, что одежда качественная.

В плане сотрудничества все более или менее стандартно: бесплатная доставка до ближайшего терминала ТК, отправка на следующий день после получения оплаты, оповещение о скидках и распродажах. Минимальная стоимость заказа — всего 5 тысяч рублей. Товары можно заказывать как поштучно, так и размерными рядами. Помимо одежды производитель делает шапочки, пижамы, белье и даже чешки.

Есть фишка, которая придется по вкусу владельцам интернет-магазинов. Вики Кидс предоставляет доступ к каталогу товаров, а значит, не будет трудностей с карточками и описаниями. Всю информацию можно просто выгрузить на сайт интернет-магазина в готовом виде — вместе с изображениями и характеристиками. Проверено — тема классная!

На заметку: сам термин “собственное производство” на первый взгляд говорит о гарантии качества. Однако это не совсем и не всегда так. Часто поставщики используют его как маркетинговый ход, за которым стоит кустарное производство не лучших детских товаров. Схем много, но вывод один: при сотрудничестве с неизвестным брендом нужно как следует проверять качество одежды еще на берегу. Требуйте пробные образцы, не лишним будет посмотреть сертификаты и паспорта на одежду и сырье: ткани, пряжу, нити и комплектующие.

Другие каналы поиска поставщиков детской одежды

Выше мы рассмотрели основные площадки для поиска поставщиков, но есть и еще:

  • социальные сети. Здесь можно найти поставщиков любой продукции, в том числе и одежды для детей. Плюсы подхода — возможность почитать реальные отзывы о сотрудничестве, обратиться напрямую к представителю компании или спросить совета по выбору у коллег по бизнесу;
  • сайты агрегаторы типа “Яндекс.Маркета”. Ну здесь вообще можно найти что угодно, детскую одежду в том числе;
  • конференции, семинары и выставки по ритейлу и e-commerce. На таких мероприятиях поставщики и розничные продавцы ищут друг друга, прямо на месте знакомятся с продукцией и даже заключают договора;
  • контекстная реклама “Яндекс.Директ” и Google Adwords. Настигнет вас сама через несколько минут после того, как в строке поиска будет сделан первый запрос “детская одежда оптом” и тому подобные.

Заключение

А еще можно найти поставщиков детской одежды прямо внутри платформы вашего интернет-магазина. InSales предлагает более 300 готовых интеграций с различными сервисами, среди которых есть и поставщики товаров для e-commerce. Все, что от вас требуется — прикрутить сервис к сайту и запустить его. Есть как платные, так и бесплатные приложения, выбор большой. Удачи в поисках!

— Маша, расскажите о себе, есть ли у вас дети?

Да, в первую очередь, хотелось бы сказать, что я МАМА двух замечательных двойняшек — лапочки-дочки и шалуна-сыночка.

Ну а если мы рассматриваем профессиональную сферу деятельности, то по первому образованию я менеджер в сфере туристического и гостиничного бизнеса и проработала я в данной сфере чуть более 7 лет, а второе – (немного всех шокирует) инженер – электрик – это семейное дело и я попыталась поработать, но не мое, видимо). И вот сейчас я занимаю тем делом, которое мне нравится, и от которого я получаю материальное моральное удовлетворение, прежде всего, а это немаловажный фактор для успешного развития бизнеса в любой сфере.

— Как появилась идея создать магазин детских товаров?

Вы знаете, как таковой идеи и не было, было стечение нескольких замечательных обстоятельств: наткнулась на сайт www.disneylis.com , когда искала одежду для детей и поскольку на сайте только оптовые партии, то предложила своей
родственнице заказать партию товара, т.к. у нее свой магазин, и соответственно, я оставила своим деткам разные детские вещи из заказанной партии, мне очень понравился дизайн, качество, как сидит на детках, а главное, что они были безумно довольны, т.к. одежда была с их любимыми героями. Сейчас, оглядываясь
назад я уверена, что именно радость своих собственных детей от тех вещей, дала мне уверенность, что все обязательно получится и этот товар обязательно найдет своего покупателя.

А потом подруга неожиданно предложила купить ее сайт, т.к. сама не могла больше им заниматься (увлеклась новым проектом), ну вот я так и стала счастливым обладателем бизнеса в сети). Сейчас от старого сайта осталось только название, petti-skirt это такие пышные юбки детские, одно время они были очень модными. Название я менять не стала, слишком много покупателей его уже хорошо знало, а вот детский ассортимент поменяла практически полностью. Дальше уже подключился азарт и целеустремленность, идти к поставленной цели раскрутить свой магазин детской одежды.

— Не легче ли было просто собраться и приехать в Турцию «за товаром»?

Возможно и легче, но я себя не очень видела этаким «челноком» , да к тому же, заказывать лишь бы что и у кого это не в моих правилах. Во-первых, достаточно рискованно, ты оставляешь деньги за товар и не знаешь, придет он тебе или нет. Во-вторых, попасть на турецкие фабрики самой это не очень просто, да к тому же нужен очень хороший консультант-переводчик. Сумма на первую закупку была довольно небольшая (даже если бы я приехала на фабрику с такими деньгами, навряд ли мы достигли консенсуса), если бы я стала добавлять туда стоимость поездки, в итоге пришлось бы заложить в стоимость детской одежды на сайте.

Читать еще:  Отзыв об ООО "Бибиколь Рус"

Консультанты магазина Диснейлис меня сразу подкупили тем, что они русские (я не националистка, а имею ввиду, что они говорят по-русски и хорошо ориентируются в русской детской моде, размерных рядах и еще тысяче нюансов).Они очень хорошо знают и любят свое дело, помогли подобрать линейку товара, сориентировали по самым ходовым позициям. Вопросов у меня, начинающего предпринимателя было «воз и маленькая тележка».

— Что явилось главным плюсом в пользу дистанционного оптового шопинга?

Во-первых, это свобода во времени, ты можешь сложить товар в корзину, потом еще дополнить или убрать, до оформления окончательного заказа, т.к. на фабрике у вас так не получится.

Во-вторых, можно спокойно, сидя около своего компьютера сравнить условия сотрудничества у разных поставщиков и конечно цены.

В- третьих, доставка до места назначения, нет необходимости искать курьеров, Диснейлис предложил на выбор несколько транспортных компаний, я созвонилась и выбрала ту, что показалась мне наиболее адекватной.

Но для меня самое главное, это экономия времени , которое я могу потратить на свою семью или развитие дела, время — это деньги и не стоит его тратить на дорогу или перелет.

— Какие трудности были в процессе формирования ассортимента и вообще работы вашего интернет-магазина детской одежды?

Конечно, были свои трудности, они и сейчас есть, это и выбор поставщиков и правильный подбор моделей для заказа, грамотная рекламная компания, подбор IT специалиста высокого уровня и др, но как говорил великий Черчиль: Пессимист видит трудности при каждой возможности, оптимист в каждой трудности возможности.

Я — оптимист. И сейчас, пройдя путь создания интернет-магазина, приступила к реализации проекта по открытию детского магазина оффлайн.

— А как вы выбирали поставщиков?

Для меня, прежде всего как для мамы, главное — это качество вещей, чтобы они были из натуральных материалов, но в тоже время износостойкие, т.к. приходиться стирать очень часто детскую одежду. И выбирая поставщиков, я прежде всего подхожу к выбору как мама. Всегда думаю, а своим купила бы или нет? Такая практика в итоге вывела мой магазин на очень хороший уровень. Как оказалось, очень многие родители думают о качестве в первую очередь и не гонятся за дешевизной. Изменились ли они с течением времени — конечно, так как их становится больше, и это не может ни радовать.

— Как проводите рекламную компанию? Проводите ли какие-то акции для покупателей?

Поскольку наш бизнес в сети, то и реклама направлена, большей частью, в виртуальное пространство — это социальные сети, родительские сайты, сайты очень популярных Совместных закупок и др. Обязательно придумываем новые акции для наших старых клиентов и для привлечения новых и стараемся, чтобы они были уникальные, не повторялись, чтобы клиенты нас запоминали и возвращались к нам и рекомендовали своим друзьям.

Фамилии первых клиентов хотелось повесить в рамочки и танцевать вокруг них танцы с бубнами! Тогда я дала себе слово, что к каждому клиенту в своем магазине я буду относиться как будто он первый. Покупатели это чувствуют – будьте уверены и возвращаются снова и снова.

— Ваши любимые модели в www.disneylis.com?

Очень трудно что-то выделить, все очень красивое, яркое. Лично я фанатка Hello Kitty и, по-моему, не я одна, у нее полмира поклонниц.

Осторожно. Новый вид лохотрона от детского интернет-магазина Babyboom

Как началось и закончилось моё сотрудничество с данным магазином.

Позавчера утром мне пришло вот такое сообщение:

.

И я решила, что будет очень хорошо и людям подсказать плюсы и минусы например моей коляски, которую мы давно уже используем и мелочь заработать на этом. Поэтому по ссылке я прошла, зарегистрировлась, написала вот такой вот отзыв ( всё по инструкции):

.

И его напечатали =) Но под другим именем. Я превратилась в Мари, просто Мари.

.

Часа через 2 я запаниковала, почему мне на телефон так и не перевели эти 50 рублей и стала искать правду, там как раз были указаны номера и адрес почты куда обратиться в случае возникновения проблем.

От менеджера, ответственного за это дело сотрудника, ни ответа, ни привета. Вот и закончилась сказка.

Почему он не отвечал мне вы можете почитать в комментариях, где менеджер всё подробно расписал и всем объяснил.

22.09.2011 так и не дождавшись ответа, я про них и в ЖЖ написала, и этот пост на сайте Бэби.ру.

Реакция была и от пользователей и от сотрудников магазина.

Одна девушка написала, что ей перечислили деньги через 3 недели. Ок, я была рада за неё, но это всё-равно не правильная политика магазина.

Просто я понимаю вот такие слова:

«4. После проверки модератором отзыв публикуется на сайте и оплачивается» (с)

Что отзыв публикуется и оплачивается, а не отзыв публикуется через 10 минут под вымышленным именем, потом мы игнорим ваши вопросы по е-мэйл 2 дня, а потом через 2-3 недели, когда вы про нас уже забудете мы вам перечислим деньги, которые к тому моменту уже будут равняться 1 $.

Мои слова про 1 доллар не надо понимать буквально, просто я предположила, что это вполне возможный вариант развития событий с падением рубля и 50 рублей могут через 2-3 недели стоить не больше 1 $.

Благодаря этому посту случилось 2 положительных момента.

1. Деньги стали перечислять не через 2-3 недели, а в моем случае «всего» через 3 дня – сегодня в 12 дня (23.09.2011) на телефон поступил платёж в размере 50 рублей. Это радует.

2. Коляску, про которую я писала, купили, т.к. на сайте ни её, ни моего отзыва уже нет, как объяснил менеджер – это значит её нет в наличии. Ну хоть кому-то отзыв принёс пользу.

Кстати, сотрудники Бэби.ру удалили дублирующую запись такого же поста из моего журнала, который просмотрело около 300 человек, без моего ведома, видимо посчитали его оскорбительным.

Если Вас интересует ещё какая-либо информация по данному вопросу – вы можете написать или позвонить менеджеру- он оставил свои координаты в комментариях и очень подробно рассказал как происходит оплата отзывов там же.

Я всё-таки остаюсь при своём мнении, что весь этот магазин один большой лохотрон и судя по отзывам в инете — это так.

Как это работает: производство одежды для новорожденных

«В России как принято: мальчики — в голубеньком, девочки — в розовеньком, вот и вся мода. Мы подошли к делу по-взрослому и решили, что малыши тоже могут быть стильными», — говорит основатель Lucky Child Владимир Мамут (известный предприниматель Александр Мамут — его однофамилец).​ Сегмент детской одежды заинтересовал его после рождения дочки: «Я попал в абсолютно новый мир и понял, что дети — это огромная эмоциональная ниша: родители хотят, чтобы их ребенок был самым модным на площадке».

Детский трикотаж отечественного производства, как правило, сильно уступает европейским брендам по качеству и внешнему виду, а цены на импортную одежду неоправданно дороги, говорит Мамут: «Как отец, я хотел покупать ребенку качественные и красивые вещи, но российские производители мне предлагали только откровенный экономкласс». Мамут, программист по образованию и владелец компании по производству мобильного контента, понял, что ниша пустует. Запустить производство на арендованных мощностях ему показалось не так уж сложно.

Доля российских товаров в категории детской одежды в 2015 году — 19%, одежды для новорожденных — 17%, говорит генеральный директор консалтингового агентства Y-Consulting Дарья Ядерная. По ее мнению, основные конкуренты Lucky Child в сегменте «средний плюс» — бренды, представленные в «Детском мире», сетях «Даниэль» и «Кенгуру», а также многие малые дизайнерские марки. Каждая из последних пока не так значима по оборотам, но суммарно на них уже приходится 7% всего рынка одежды для новорожденных в сегменте «средний плюс».

В 2010 году Мамут зарегистрировал со своим партнером по IT-бизнесу Ароном Тухватуллиным ​ООО «Лаки чайлд» (по данным СПАРК, у Мамута 67,5% доли, у Тухватуллина — 32,5%). Первым делом предприниматели наняли двух дизайнеров, которые приступили к созданию модельного ряда. Lucky Child разработала три коллекции одежды для новорожденных (0–3 года): для девочек, мальчиков и универсальную. К стандартным комбинезонам, ползункам и чепчикам дизайнеры Lucky Child добавили «взрослые» элементы: бабочки и подтяжки для мальчиков, украшения и сумочки для девочек. Коллекция унисекс отличалась минимализмом в дизайне — черные принты на светло-серой ткани. «Мы заменили классический «малышковый» дизайн элементами взрослого современного стиля. Это сразу сильно выделило компанию», — рассказывает Мамут.

На разработку первой линейки и поиск производства для размещения заказа ушло около полугода. Пилотный запуск прошел неудачно: предприниматели договорились о пошиве пробного заказа на фабрике в Иваново, но качество исполнения их не устроило. Летом 2010 года компания заключила договор аренды с небольшой фабрикой по пошиву детской одежды в Дзержинске Нижегородской области. «Производство стояло, людям год не платили зарплату, а нам удалось договориться о постепенном выкупе оборудования», — рассказывает Мамут. Бывший владелец фабрики не мог расплатиться не только с персоналом, но и с арендодателем. Последний забрал оборудование в счет долгов и был готов продать его недорого.

На запуск первой коллекции, аренду помещения фабрики и зарплату сотрудников за первый месяц работы предприниматели потратили 2,6 млн руб. накоплений, на постепенный выкуп оборудования в течение года — еще 800 тыс. руб. Инвестиции удалось окупить уже через год работы, утверждает Мамут.

Производство расположилось в двухэтажном здании площадью 330 кв. м. Все необходимое для работы на фабрике уже было: два раскройных цеха, швейный цех площадью 150 кв. м с профессиональными японскими швейными машинками, конструкторский цех и склад для хранения сырья. Предпринимателям пришлось докупить только насадки на швейные машинки для обработки новых швов.

Читать еще:  Отзыв о Компания BABYONICA

Проблемы роста

Мамут гордится тем, что одежда Lucky Child заметно выделялась на фоне стандартного ассортимента детских магазинов — спокойные расцветки, необычные принты (например, комбинезон с логотипом Facebook). «Люди из индустрии в меня чуть ли не кидались этой одеждой, говорили, что клиенты никогда этого не купят», — вспоминает предприниматель. Но первые продажи показали, что спрос на нестандартный дизайн есть. Менеджерами по продажам Мамут нанимал специалистов с опытом и базами закупщиков в разных регионах страны. Агрессивный маркетинг дал свои плоды: первые продажи начались в июне 2010 года, а август того же года принес компании 1 млн руб. выручки.

«Наш покупатель — молодые мамы — потребляют очень много интернет-контента, поэтому все маркетинговые силы мы бросили в онлайн», — говорит Мамут. Первым делом бренд запустил группы в социальных сетях (в совокупности больше 100 тыс. подписчиков сейчас) и видеорекламу на YouTube. При этом сайт компании заработал только в 2015 году, а в апреле 2016-го появился блог, где молодые мамы делятся впечатлениями. На Lucky Child работает штат мам-журналистов и редакторов, которые получают за работу «небольшие денежные вознаграждения». В месяц на рекламу в « Яндекс . Директ » и продвижение бренда в соцсетях Мамут тратит до 800 тыс. руб.

Lucky Child в цифрах

515 млрд руб. составил объем рынка детских товаров в 2015 году

33% — доля сегмента детской одежды

171 млн руб. — выручка компании Lucky Child за 2015 год

80 тыс. изделий производит компания в месяц

32 коллекции разработали дизайнеры Lucky Child

8–15 позиций представлено в каждой коллекции

Более 600 розничных компаний продают одежду Lucky Child

Источник: данные компании, исследование Ассоциации индустрии детских товаров

Уже в 2011 году, по словам Мамута, выручка компании составила больше 38 млн руб. Производство в Дзержинске стало не справляться с потоком заказов, и партнеры начали размещать заказы на сторонних фабриках. «Выкупать предприятия было дорого и нерационально, да и квалифицированных специалистов найти очень трудно, — говорит Мамут. — Мы не ставили цели сконцентрировать все процессы в одних руках». Сегодня Lucky Child делает заказы на восьми фабриках в разных регионах России (Курск, Пенза, и др.) и Белоруссии (Витебск).

Чтобы быть уверенным в качестве финального продукта, технологи Lucky Child обучают сотрудников фабрики-партнера особенностям производства и сопровождают первый выпуск одежды. На выходе каждую партию проверяет служба контроля качества. Себестоимость произведенной на сторонних фабриках одежды выше на 30% по сравнению с одеждой, сшитой в Дзержинске, но только аутсорсинг производства позволил компании ежегодно показывать стабильный рост, уверен Мамут, — на приобретение новых мощностей в собственность не было денег и времени. «В ситуации резкого наращивания объемов производства привлечение сторонних производителей — лучший выход», — подтверждает Мария Володина, коммерческий директор по направлению «Одежда и обувь» ГК «Детский мир».

Недетская экономика

Розничные продажи на собственном сайте составляют незначительную часть бизнеса Lucky Child, основные клиенты компании — региональные сети или отдельные магазины, которые продают ее в розницу со средней наценкой 80%. Оксана Алексеева, старший категорийный менеджер сети Prenatal Milano, которая работает с Lucky Child с весны 2016 года, называет преимуществами бренда доступные цены при высоком качестве и локальное производство, которое позволяет получать товар со склада ежемесячно: с иностранными брендами это невозможно.

Cеть магазинов «Детки» (19 магазинов в Москве и Санкт-Петербурге) сотрудничает с Lucky Child около года. «Отечественные бренды в основном работают в экономсегменте, который наиболее популярен среди наших покупателей. Lucky Child с одеждой сегмента «средний плюс» в этом плане для нас исключение», — говорит Дмитрий Гаркушенко, директор по закупкам сети «Детки».

С федеральными сетями компания не работает до сих пор. Крупные ретейлеры обычно требуют отсрочки платежей на 60–90 дней и работают на условиях возврата нереализованного товара, а у Lucky Child новые клиенты вносят предоплату, а постоянные работают с отсрочкой 30–45 дней. «Здесь работает закон: чем больше сеть, тем менее выгодные условия сотрудничества, — уверяет Владимир Мамут. — До падения рубля нам предлагали закупочные цены даже ниже нашей себестоимости. Естественно, мы отказывались».

В магазинах одежда Lucky Child стоит в среднем вдвое ниже, чем европейские бренды. Так, например, комбинезон-слип итальянской марки Chicco можно найти в интернет-магазинах от 2 тыс. до 5 тыс. руб., ту же позицию Lucky Child — от 800 до 2,5 тыс. руб. Цены на китайские и российские комбинезоны из хлопка начинаются от 350 руб.

Компания отправляет розничным партнерам товар из Дзержинска, где арендовала склад. Доставку оплачивают сами заказчики. Нижняя планка объема заказа у компании символическая — 10 тыс. руб. «Нередко мы сотрудничаем с маленькими магазинчиками на стадии открытия. Последние часто делают пробные заказы, чтобы посмотреть, как на наш бренд отреагирует их покупатель», — говорит Мамут.

Собственные розничные продажи бренда стартовали только в 2015 году с появлением интернет-магазина, но пока они приносят 150–200 заказов в месяц и занимают всего 1% в структуре выручки. Наращивать розничные продажи предприниматель планирует с помощью мобильного приложения, которое появится летом нынешнего года.

Сейчас в месяц компания производит больше 80 тыс. изделий, ее среднемесячная выручка в 2016 году — около 20 млн руб. Средний чек одной оптовой закупки составляет 50 тыс. руб., отпускная цена одной позиции в опте — около 300 руб. На закупку сырья компания ежемесячно тратит 9,7 млн руб., на оплату труда сотрудников и аренду помещения фабрики — по 1,7 млн и 1,1 млн руб. соответственно. К 2014 году, по словам Мамута, выручка компании уже составляла 109,4 млн руб., в 2015-м — 171 млн руб. В 2016 году Мамут рассчитывает на 500 млн руб., а в 2017 году — уже на 1 млрд руб. Среднемесячная чистая прибыль Lucky Child в 2016 году составляет 5,7 млн руб. в месяц, рентабельность по чистой прибыли — 28%. По словам Марии Володиной из «Детского мира», для производителя без собственной розничной сети этот показатель довольно высок: обычно рентабельность таких компаний составляет 12–17%.

Софт для самых маленьких

К производственному бизнесу Мамут подошел как программист: «Мы с самого начала смотрели на все процессы «айтишными» глазами, стремились автоматизировать все, что возможно». Предприниматель сам писал программное обеспечение вместе с разработчиками-фрилансерами (на оплату их труда ушло около 500 тыс. руб.).​

Автоматизация охватывает все этапы производства. Сначала в программу загружаются планы на будущий месяц и данные за прошедший период работы фабрики. На их основе формируется план закупки сырья: система подсчитывает количество необходимого товара и отправляет таблицу в отдел закупок. Количество сырья фиксируется в программе до и после раскроя, чтобы минимизировать излишки и избежать воровства. Готовые изделия распределяются по заказчикам и отправляются на склад, а оттуда — на полки магазинов. Система следит за оборачиваемостью товара каждого магазина — партнера Lucky Child и формирует объем следующего заказа.

Все внешние производства также подключаются к софту — это помогает контролировать скорость, объемы выпуска и выстраивать отношения с заказчиками. Для каждого клиента компании система просчитывает индивидуальный цикл производства, учитывая объем и частоту заказов и оборачиваемость товара. «Определяя сроки производства и доставки, комфортные именно для этого заказчика, мы обеспечиваем оптимальное заполнение каждого магазина», — говорит Мамут. Раз в месяц производитель присылает партнеру таблицу с ориентировочными объемами товара и сроками доставки. «Итоговое решение мы принимаем самостоятельно, но аналитика Lucky Child всегда полезна», — признает Дмитрий Гаркушенко из сети «Детки».

Курсы помогли

«Большинство крупных западных ретейлеров в декабре 2014-го повысили цены вслед за ростом курса валют в два раза, — вспоминает совладелец Lucky Child. — Мы приняли решение вообще не поднимать цены и зафиксировали четырехкратный рост спроса, даже начали вытеснять с рынка китайские бренды экономкласса». Правда, подорожало и сырье, которое компания закупает у дистрибьюторов зарубежных производителей. Вся одежда Lucky Child шьется из хлопка «пенье» турецкого производства, краска для принтов приходит из Италии. Чтобы удержать цены, Lucky Child пожертвовала своей маржой, рассказывает Мамут: разница между себестоимостью и отпускной ценой снизилась с 50–70% до 20–40%.

Lucky Child удалось выйти за рамки экономсегмента благодаря качественному иностранному сырью, объясняет Владимир Мамут. А сохранить цены на приемлемом уровне помогло локальное производство: в условиях падения рубля оплата труда и аренда фабрик за рубежом выросли в разы. Поднять цены на 15%, чтобы компенсировать потери в марже, компания решила только в марте 2015 года.

Повлияло на работу фабрики и ухудшение отношений России и Турции осенью 2015 года. «Официального запрета на ввоз товаров из Турции не было, но на таможне все разворачивали безо всяких объяснений», — рассказывает Мамут. Поставки сырья заморозились на несколько месяцев, компания могла обрабатывать только 50% спроса. Сейчас поставки возобновились, но Мамут ищет альтернативных поставщиков ткани в странах ближнего зарубежья. Самый вероятный партнер — Узбекистан.

Российских поставщиков найти невозможно. « В России нет ни тканей высокого качества, ни оборудования для их обработки. Отечественные производители довольствуются трикотажем, а модный casual требует высокотехнологичной обработки тканей, например варки джинсы и велюра», — говорит К арина Кулешова, бренд-менеджер сети магазинов детской одежды Gulliver. При этом, по ее словам, заказ импортного сырья для пошива в России экономически не оправдан — это сильно удлиняет производственный цикл и увеличивает себестоимость товара. Цикл пошива одной модели довольно долгий, не отрицает Мамут. «С момента заказа ткани до поступления в магазин проходит в среднем 90 дней, но ткань — товар не быстропортящийся , поэтому мы можем экономить на его экспресс-доставке», — объясняет предприниматель.

Источники:

http://www.ntv.ru/novosti/2259043/

http://www.insales.ru/blogs/university/postavshchiki-detskoy-odezhdy

http://disneylis.com/content/8—otzyvy

http://www.baby.ru/community/view/219392/forum/post/37640734/

http://www.rbc.ru/own_business/18/05/2016/573c328e9a79475ddfb8c323

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector