Отзыв о Sorrishop магазин одежды в инстаграме

Кто продаёт что-то в инстаграме? Как продажи? Есть смысл делать там магазин?

Девченочки, кто из вас продаёт что-то в Инстаграме? Есть ли смысл делать там магазин (косметика, парфюмерия)? Какие методы раскрутки есть там (если не секрет)? Слышала разные отзывы — у одних там есть продажи, у других — ноль. Вот и думаю — делать или не делать там магазин?

у меня косметика парфюмерия
к розничному магазину плюс есть и стр в инста
продажи есть всегда и вопросы
нужно каждый день грузить фото-писать посты интересные-однотонность надоедает,многие отписываются

у меня это вперемешку с моими путешествиями по европе
после таких постов сразу подписчики новые появляются

Продажи в ИГ идут ну очень хорошо — у меня продажи не только по Украине, но и по всему СНГ!

Нет секретов раскрутки — все эти программы с ботами и тп. — фигня! Те, кто пишут что лучше самому продвигать — не слушайте! Эта экономия мне вылилась в кучу потраченного времени, а продаж было не так много. Я 5 месяцев продвигала так — 1700 человек было, продаж мало было — я по 5 часов в день сидела в нем. Мужу надоело — и он сказал ищи агентство, рекламщика — так и сделала!

За год у меня увеличились продажи в разы, и что важно — не 10-15 продаж в месяц. Очень много постоянных розничных клиентов, оптовых клиентов много. Помимо всего аккаунт работает мне в плюс — 130 тысяч подписчиков, реклама на моей странице стоит 200 $ — и теперь я понимаю как никто — для соц. сетей нужно нанимать специалиста!

Продажи в ИГ идут ну очень хорошо — у меня продажи не только по Украине, но и по всему СНГ! Нет секретов раскрутки — все эти программы с ботами и тп. — фигня! Те, кто пишут что лучше самому продвигать — не слушайте! Эта экономия мне вылилась в кучу потраченного времени, а продаж было не так много. Я 5 месяцев продвигала так — 1700 человек было, продаж мало было — я по 5 часов в день сидела в нем. Мужу надоело — и он сказал ищи агентство, рекламщика — так и сделала! За год у меня увеличились продажи в разы, и что важно — не 10-15 продаж в месяц. Очень много постоянных розничных клиентов, оптовых клиентов много. Помимо всего аккаунт работает мне в плюс — 130 тысяч подписчиков, реклама на моей странице стоит 200 $ — и теперь я понимаю как никто — для соц. сетей нужно нанимать специалиста!

наверняка ваш пост предусматривает вопрос: ’а кто ваше это самое агенство, дайте ссылку?’

Отзыв о Sorrishop магазин одежды в инстаграме

Добрый день! Прошу вас проконсультировать. Знаком ли Вам из профессиональной среды Александр Батырбаев, который помогает разблокировать аккаунты в инстаграмме? Не является ли этот человек мошенником? Есть ли у вас опыт сотрудничества с ним?

Я обратился к нему за помощью в сложившейся нехорошей ситуации по одному из своих бизнес аккаунтов. Обратился на основе изучения поиска возможных вариантов решения ситуации. Через поиск нашёл его, ознакомился с отзывами от живых людей в инстаграмме по размещенным постам, в том числе у ряда знаменитостей.

Позвонил человеку, культурно побеседовали, все объяснил мне, сказал, что 100% ситуация решаема. Обозначил сумму решения вопроса и сроки в 2-3 недели, деньги я перевёл после согласования. С его слов он приступил к работе. Сказал ждать.
Я стал интересоваться через несколько дней о результатах предварительных. Сказал ждать мне. В общем прошло уже 3,5 недели. Выходит Александр крайне неохотно на связь, на звонки не отвечает, на сообщения крайне редко реагирует фразами типа «жди», «все нормально», «работаем», «сильно занят» и так далее.
Я нашёл его посты в ВК с магазинами с инсты, которым он помог. Обзвонил. 4 из 5 подтвердили что он помог, долго тянул, также себя вёл, не контактировал, в общем вёл себя подозрительно, но в итоге помог и разблокировал страницы каким-то волшебным методом.

Я связался с Владимиром Морозовым, StagParty, проконсультировался, так как Александр в начале знакомства порекомендовал профессионалов в SMM среде в лице Владимира Морозова и Николая Исаева. Владимир также подтвердил некоммуникабельность Александра, но заверил, что в итоге Александр помог и разблокировал их страницу с которой были проблемы.

Сложилось двоякое чувство. С одно стороны хочется верить, что Саша человек порядочный и слово своё сдержит — либо выполнит свои обязательства либо вернёт деньги, но с другой стороны явное сомнительное поведение и подозрения в мошенничестве.

Не хочу утверждать и обвинять человека ни в чем, пока не смогу понять — либо это мошенник либо это профессионал своего дела, но с особенностями коммуникации с клиентами после заключения сделки.

Обращаюсь ко всем небезразличным людям из профессиональной среды, работающих по соцсетям, помогите понять, как быть в данной ситуации и каково ваше профессиональное мнение на коллегу по цеху SMM, если я правильно выразился.

Как раскрутить магазин одежды в Инстаграм

Статистика продаж через инстаграм неуклонно растет с каждым годом. Только в 2018 году их процент вырос в разы. Обусловлено это тем, что люди привыкают к мобильности, быстрой связи с продавцом, возможности делать все дела с одного места, а не блуждать по десяткам сайтом интернет магазинов. Основной нишей, пользующейся наибольшей популярностью в этой соц. сети, является одежда. Именно поэтому все больше крупных интернет магазинов задаются вопросом, как раскрутить магазин одежды в инстаграм, не говоря уже о начинающих бизнесменах.

Читать еще:  Отзыв о Бульмени Жульен

Первым делом нужно определиться с видом магазина, который вам нужно продвигать, поэтому обо всем по порядку.

Раскрутка шоу рума или магазина детской одежды в инстаграм

Сейчас шоу рум – это самый популярный способ продажи одежды, но по некоторым статистикам, это продлится не долго, поэтому думать о том, как раскрутить шоу рум одежды в инстаграм нужно уже сегодня.

В целом всю информацию по этому вопросу вы можете узнать в одной из наших статей о том, как раскрутить магазин в инстаграм (ссылка на статью как раскрутить магаз), но все же уделим внимание нескольким важным советам:

1. В примерочных кабинках, на входе, около кассы и в других видных местах, размещайте информацию о том, как найти ваш инстаграм аккаунт;

2. В описание аккаунта нужно разместить контактную информацию, чтобы человек мог обратиться за консультацией к продавцам, где бы не находился. Это важный пункт, который обязательно нужно соблюдать, чтобы раскрутить инстаграм с одеждой, ведь часто клиентам удобнее узнать о нужных размерах из дома, после чего только отправиться в сам магазин;

3. Устраивайте фотосессии с покупателями, в особенности с детьми. Не забывайте, что смартфоны появляются у детей все раньше. Поэтому двенадцатилетней девочке будет приятно увидеть себя в профиле магазина, где ей недавно купили новое платье, что поможет легко раскрутить магазин детской одежды в инстаграм;

4. Накручивайте подписчиков к себе в профиль, но желательно только из вашего города, ведь вряд ли кто-то поедет за одеждой из Питера в Москву. О способах накрутки при помощи нашего сервиса podpisota.ru вы можете узнать в других статьях нашего блога, поэтому долго останавливаться на этом вопросе не будем;

5. Публикуйте только качественные снимки одежды. Лучше даже нанять профессионального фотографа, который сделает их в нужном ракурсе и при правильном свете, т.к. в некоторых инстаграм магазинах это основная проблема, по которой не повышаются продажи;

6. Старайтесь оперативно отвечать на вопросы в комментариях, директ и мессенджерах.

Если подвести общий итог, то основные действия, для того чтобы раскрутить инстаграм магазина одежды – это активность (постоянное обновление постов и сторис), качество снимков и оперативная обратная связь.

Особенности раскрутки интернет-магазина одежды в инстаграм

Про эту тему у нас так же есть общая статья по раскрутке интернет магазина в Инстаграм. В целом можно пользоваться советами по раскрутке обычного магазина одежды в инстаграм, но с некоторыми изменениями и дополнениями:

1. Просите курьеров фотографировать покупателей с товаром, либо после его примерки и публикуйте эти посты;

2. Под каждой фотографией в профиле оставляйте ссылку на него в интернет магазин;

3. Так же на своем сайте указывайте свой профиль, чтобы люди могли о нем узнать и следить за обновлениями именно там, ведь обычные интернет-магазины посещают намного реже, чем просматривают ленту в инстаграм;

4. Так же, чтобы раскрутить интернет магазин одежды в инстаграм, не забывайте постоянно стараться увеличить количество подписчиков и их активность в комментариях, ведь так повышается популярность вашего аккаунта.

Раскрутка бренда одежды в инстаграм

Если вы не просто продаете одежду, но еще ее и создаете, тогда инстаграм вам просто необходим. Вот только чтобы ваше имя стало на слуху, нужно будет не слабо постараться и вложить много личных средств, т.к. создать узнаваемое имя – это дело не дешевое:

1. Пользуйтесь всеми возможными способами раскрутки и пиара в инстаграм, используйте популярные хештеги, делайте качественные снимки и просите у друзей всячески дублировать ваши фотографии у себя в аккаунтах. Чем больше людей будет регулярно видеть ваши фото и фирменный стиль, тем быстрее вы сможете раскрутить личный бренд одежды в инстаграм.

2. Попытайте счастье и попробуйте отрекламировать свою продукцию у более популярных людей в инстаграм. Конечно у таких звезд как Ольга Бузова или Анна Седакова вряд ли вам в первое время удастся получить рекламу, т.к. их гонорары почти заоблачные. Поэтому начинать сотрудничать лучше с аккаунтами по 10 – 50 тысяч подписчиков. Просите их выкладывать фотографии в вашей одежде с соответствующими подписями, снимать видео, как они ее примеряют и т.д. Взамен обычно предлагают деньги или какую-то часть своей продукции;

3. Предлагайте популярным шоу румам своего города так же постоянно выкладывать ваш бренд в своем инстаграме, к примеру, взамен на скидку в закупке вашей одежды.

4. Устраивайте регулярные розыгрыши в своем инстаграме за публикации вашей одежды, так вы не только сможете раскрутить инстаграм одежды, но и повысить количество людей, заинтересованных в ней.

В общем, для раскрутки личного бренда одежды в инстаграм нужно проявить максимум креатива, находчивости и коммуникабельности с нужными людьми.

Инстаграм магазин одежды с нуля. Разложили все по полочкам

В социальных сетях сейчас можно не только общаться, но и зарабатывать. Большой трафик сайта означает много потенциальных клиентов. Инстаграм по всем параметрам превосходит свои аналоги: во-первых, количество учётных записей перевалило за миллиард; во-вторых, функционал и возможности сайта приближают бизнес-аккаунты к инструменту продаж. В Инстаграм магазин одежды один из популярнейших способов монетизации. О нём мы и поговорим.

С чего начинать создание магазины одежды в Инстаграм?

Идея – это еще не всё, что нужно, чтобы открыть магазин одежды в Инстаграм. Хотя некоторым и кажется, что страница в социальной сети не требует никаких усилий: достаточно зарегистрироваться, публиковать фото и ждать прибыль, но это далеко не так. Я могу вывести три важных пункта, которые вам нужно учитывать, если вы решили разместить свой бизнес на просторах Инсты.

Оформление аккаунта

Инстаграм – соцсеть, ориентированная на визуал. Поэтому оформление профиля играет далеко не последнюю роль в привлечении подписчиков. Вы не можете поспорить с тем, что лучшие коммерческие страницы выглядят качественно и стильно. Визуально профиль можно разделить на две части: сетка постов и шапка.

Шапка

Именно шапку человек видит, когда открывает страницу. И уже на этом этапе он начинает принимать решение о том, подписываться на вас или нет? Итак, в шапку входит следующее:

Читать еще:  Отзыв об ООО «АПХ “Мираторг”»

  1. Имя и никнейм. Они индексируются в поиске, поэтому можно разместить в них род занятий.
  2. Аватарка. Можно и своё лицо использовать, но запомните два основных правила неплохой авы: меньше деталей и цветов; симметричность. Желательно использовать логотип.
  3. «О себе». Здесь нужно ответить на три вопроса: кто вы, что вы продаёте и почему человеку будет выгодно заплатить именно вам? Не стоит быть клишированным и гуглить био в интернете. Люди любят креативных.
  4. Контакты. Бизнес-аккаунт даёт возможность добавить в профиль кнопки для связи. Хотя зачастую они и довольно бесполезны, но, возможно, кому-то действительно удобнее звонить или писать на почту.
  5. Веб-сайт. Не у каждого начинающего бизнесмена есть свой сайт. Но это не значит, что вы не сможете использовать эту графу. Единственное поле с активным URL может быть крайне полезным – используйте сервис мультиссылок, например, Hipolink, чтобы оставить ещё больше контактов. Благодаря этому, вы сможете увеличить продажи – люди охотнее связываются с продавцом, если в списке способов связи есть тот, который они обычно используют.
  6. Актуальное из историй. Это – относительно новый раздел страницы. Его можно использовать для того, чтобы оставить информацию, которая пригодится потенциальным покупателям.

Сетка

Есть много способов оформить посты. Можно выпендриться и, например, разбить фотографию одежды на 9 квадратов и сделать из постов одну большую картинку. Но, если вы плохо знакомы с нюансами ведения профиля, обработки в одном стиле будет достаточно.

Контент

Пользователь увидел шапку и понял, что хочет смотреть публикации. Что будет, если он там увидит мутные фотографии не по теме? Он не подпишется. Есть разные типы контента: развлекательный, информационный и продающий. Не нужно пытаться постоянно что-то впарить или чему-то научить. Многие в интернете советуют использовать следующую пропорцию: 70 процентов – развлекающие посты, а 30 – информационные и продающие. О том, что нужно создавать контент-план, вы тоже не должны забывать.

Продвижение

Итак, вы оформили интернет магазин одежды Инстаграм и выложили первые посты. Что делать дальше? Разумеется, набор аудитории. Есть следующие способы сделать это:

  1. Таргетированная реклама. Это – объявления, которые показываются пользователям в ленте. Они имеют высокую эффективность, если вы правильно настроите аудиторию. Выходит недёшево, но при грамотном использовании эти вложения быстро окупятся.
  2. Реклама на раскрученных страницах. Это не так эффективно, как предыдущий вариант. Какую бы рекламную площадку вы ни выбрали, какой-то процент охвата придётся на нецелевых фолловеров.
  3. Конкурсы, розыгрыши и гивы. С этими явлениями знаком каждый из вас. Есть несколько способов проведения: в одиночку и вместе со спонсорами. Во втором случае приз получается интереснее, ваши вложения меньше, но качество получаемой аудитории падает.
  4. Взаимный пиар. Бесплатный аналог рекламы. Вы продвигаете партнёра, а партнёр вас. Если у вас есть раскрученные друзья, этот способ будет эффективным.
  5. Хэштеги. Это скорее рекомендация к оформлению постов. Злоупотреблять с метками не стоит. Если вы выберете высокочастотные теги, на вас может быть наложен теневой бан.
  6. Массовые действия – массфолловинг, масслайкинг, масскомментинг и масслукинг. Этим методом работают сервисы комплексного продвижения. Это – самый распространённый способ, потому что выходит недорого и, как и таргетинг, бьёт по целевой аудитории. Могу посоветовать Zengram, Tooligram и Socialkit.

Как осуществляется процедура продажи в Инстаграм?

В Инстаграме появились отметки товаров. Однако, самой функции покупки нет – после того, как пользователь кликнул на отметку, его перекидывает по той ссылке, которую вы разместите. Так что, мы поговорим скорее о том, как организуется процедура покупки в Инстаграм магазине одежды.

  1. Контакт с покупателем. На этом этапе вы обговариваете все нюансы: предоплату, цену и прочее.
  2. Получение предоплаты. Для того, чтобы избежать мошенников, рекомендую требовать полную предоплату.
  3. Отправка посылки или вручение на самовывозе. Отправлять товары, если предоплаты не было, лучше всего наложенным платежом. Если покупатель требует гарантий, отправьте посылку с описью – так у покупателя не будет необходимости в оплате посылки, можно будет сначала открыть. Но в начале работы я бы советовала не распыляться в плане географии. Работайте на свой город для начала, а вырасти ещё успеете.

Как стимулировать клиентов к покупке?

Магазин детской одежды Инстаграм может не вызывать бурных восторгов у подписчиков. Любые покупатели могут быть пассивными, если их не стимулировать. Я могу посоветовать следующие способы для этого:

  1. Акция. Можно устроить неделю скидок и оповестить об этом подписчиков. Берите пример с супермаркетов – поверьте, на скидках они зарабатывают очень неплохие суммы. Также можно раздавать скидочные купоны самым активным пользователям. В общем, придумайте что-нибудь, сыграйте на том, что люди любят халяву.
  2. Таргетинг. Если вам нужно быстро продать какой-то товар, ярко оформите его в таргетированное объявление. Обратите внимание на фотографию – в рекламных постах в ленте люди редко читают текст. Лучше разместить его на изображении, но так, чтобы им было занято не более 20 процентов. И будьте креативны. Только что-то интересное и смешное привлечёт внимание.
  3. Розыгрыш. И снова работа на то, что люди любят халяву. Можно использовать рандомайзер по комментариям. Гив в данном случае будет не особо уместен, не стоит разделять внимание пользователей на несколько спонсоров.
  4. Конкурс. Это – розыгрыш по заданиям. Сложные условия делать не стоит, но, если приз достойный, обязательно добавьте пункт про ваш товар. Например, сфотографироваться с покупкой и выложить фотку с хэштегом. Учитывайте, что в итоге упоминание вас увидит огромное количество людей.

Примеры успешных Инстаграм-магазинов одежды

А теперь пара слов об успешных вариантах. Помните, вы должны учиться. Желательно, не на своих, а на чужих ошибках. А ещё лучше – на успехах. В конце концов, на полезные фишки нет патентов, их можно безнаказанно подрезать.

  1. @hearts_of_4. Никнейм – название компании. На аватарке логотип. Я бы, правда, не размещала его так крупно, но это всё равно лучше, чем у многих других. Заметьте, что цвет логотипа повторяется в актуальных историях, а сами истории содержат важную информацию. В веб-сайте нет никакой мультиссылки. Оно и понятно – это всё же аккаунт реального шоурума, а не мелкого предпринимателя. В «О себе» и названии мы видим ответ на три важных вопроса, о которых я писала выше.
  2. @lnfashion. Ещё один магазин одежды. Здесь аватарка и хайлайтс оформлены куда интереснее и стильнее. Никнейм и название – компания. Они работают над узнаваемостью своего бренда. В «О себе» мы видим только номер телефона и местоположение магазинов. В общем, всё как всегда, но ставка идёт именно на создание имени бренда, поэтому никакой реальной информации о том, что здесь можно найти, нет. Также хотелось бы отметить единый стиль фотографий.
  3. @bellapotemkinaofficial. Я не могу сказать что-то новое об этом оформлении. Разве что, обратите внимание, что имя Bella отображается в актуальных историях. Также в «О себе» всячески продвигается конкурс, стимулирующий продажи.
Читать еще:  Отзыв о Мини

Как открыть интернет магазин одежды в Инстаграме? Некоторые думают, что достаточно зарегистрироваться. На самом деле, это не так. Важна каждая деталь страницы, ведь каждая мелочь влияет на решение пользователя о покупке. Поэтому придётся потратить время, силы и деньги на оформление аккаунта и его раскрутку.

Вопросы наших читателей

Вопрос очень спорный. Зачастую причиной отсутствия стоимости является то, что она постоянно может измениться. Но есть две причины тому, чтобы написать: во-первых, в соответствии с законодательством, под каждым товаром должна быть цена; во-вторых, так людям гораздо удобнее решить, купят они у вас что-то или нет.

Пролистывая ленту, пользователь в первую очередь видит фотку. Если она его привлечёт, он идёт читать подпись. Так что, советую трудиться и над визуалом, и над текстовым содержанием.

Всё зависит только от вас. Пределов нет. Поэтому, чем больше сил вы отдадите этому делу, тем больше будет заработок.

Задавай свои вопросы и высказывайся в комментариях. А также смотри полезное видео по теме.

Мошенничество с одеждой в Инстаграме

Друзья, вчера мне на почту пришло письмо от очередного моего читателя — Милы Самуиловой (возможно, псевдоним). Она оказалась жертвой мошенников в социальной сети Инстаграм. В ней она нашла страничку некоего магазина одежды, позиционирующего себя, как продавца шуб, курток и другой верхней одежды.

Мила общалась с жуликами через директ (посредством личных сообщений). Заказала у них две куртки, каждая из которых стоила 10 тысяч рублей. На странице у них написано, что доставка по России осуществляется за 4-7 дней. После того, как она перевела деньги, магазин о ней «забыл». Никаких курток она не получила, деньги не вернули, на сообщения не стали отвечать, а её профиль отправили в «чёрный список». Таким образом, она даже не может им написать, чтобы пожаловаться.

Я посоветовал ей как можно скорее обратиться в полицию, но она ответила: «У нас такая полиция, что проще смириться. ». Что ж, это её право, хотя я считаю иначе — независимо от того, как долго будут искать мошенников (и найдут ли вообще), необходимо как можно больше таких прецедентов. А именно заявлений в полицию. Иначе жулики так и будут чувствовать себя безнаказанными, продолжая творить свои чёрные дела.

Как понять, что магазин в Инстаграме сделан мошенниками? Такие «магазины» обычно нигде больше не представлены. Реальные и законные магазины имеют свои странички в разных социальных сетях, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей разных возрастов и социальных слоёв. Ну и свой сайт у них обычно тоже есть! В то время как фальшивки из Инстаграма делают ставку на молодёжь, часто женского пола. Там вы найдёте огромное количество «шмоточных магазинов», не все из которых, конечно, являются мошенническими. В этом-то и беда! Ясно одно: никакой предоплаты! У вас, как у клиента, должны быть хоть какие-то гарантии, что товар, который вы купили, будет вам доставлен. А какие могут быть гарантии, если вы отправляете деньги неизвестно кому и ждёте от них вещи??

Любопытно, что магазины жуликов САМИ находят своих жертв. Их администраторы просто проводят долгое время в Инстаграме и приглашают «подружиться». Естественно, эти приглашения посылаются людям, которые (судя по их фотографиям этой соцсети) могут быть заинтересованы в покупке такого рода одежды. Сам же каталог одежды — липовый. Просто надёрганы фотки из китайских магазинов с красивыми девочками (китайцы почему-то любят в качестве моделей брать девушек с европейскими лицами).

Фальшивый магазин может быть сделан очень быстро и также быстро напичкан подписчиками (их можно тоже купить, причём за копейки, на специальных биржах). В случае, если аккаунт мошеннического магазина закроют из-за большого количества жалоб, он легко откроет другой — точно такой же, только с другим названием. Бесплатно! Правда, жуликам придётся опять потратиться на покупку свежих подписчиков. Но это не беда — всё окупится с лихвой.

Кстати, помимо мошеннических магазинов, в Инстаграме пруд пруди всяких гадалок, ясновидящих и прорицательниц. Под видом какой-нибудь бабки Лукерьи или колдуньи Тамары мошенники оказывают услуги приворотов, отворотов, заговоров и т. д. Обычно они это делают по фотографии.

Раньше-то такие мошенники тоже водились кучами. Но в былые времена они должны были быть настоящими артистами, чтобы уметь обмануть потенциальных жертв, верящих во всякие инфернальные штуки. А тут есть Интернет! Не надо ни с кем лично встречаться! Просто просишь у жертвы, чтобы она перевела тебе деньги, а потом говоришь, что провёл над её фотографией необходимый ритуал. Какие тут могут быть гарантии? Да никаких. Самое интересное, что некоторым людям это действительно помогает (эффект плацебо), и они потом ещё и благодарят мошенников за помощь.

Как бороться с такими мошенниками? Как минимум, необходимо добиться блокировки их профиля. Для этого нужно нажать на кнопку «Пожаловаться», после чего выпадут различные варианты. Вам нужно нажать на вариант «Публикация спама». После свершения таких действий модераторы Инстаграма будут вынуждены проверить фальшивый магазин и, скорее всего, убедятся в том, что это мошенники. Уж какими методами, не знаю. Но, чем больше таких жалоб на магазин, тем вернее они его закроют!

Не ведитесь на разводы! Будьте счастливы! Ваш Антимошенник.

Источники:

http://sovet.kidstaff.com.ua/question-1827024

http://vk.com/topic-82976623_32237257?offset=100

http://podpisota.ru/blog/kak-raskrutit-magazin-odezhdy-v-instagram

Инстаграм магазин одежды с нуля. Разложили все по полочкам

http://zen.yandex.ru/media/id/5a73249fa936f4d52b21262b/5b8e0681163eff00ab6b3263

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector